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电商红海怎么办?爵士蓝带来新思考

    这年头,在网上开店能赚钱吗?很多人或许会给出肯定的答案,因为身边有无数的创富故事都和电子商务有关,无数人通过开网店赚得盆满钵满。然而,现实情况是如今以淘宝、天猫为首的电商平台已经不再像人们想象得那么美好,早已趋于饱和,成为了一片红海。根据权威机构统计数据显示,截止2015年,单是淘宝就有将近一千万家店铺,如此庞大的数量使得店家之间必须展开激烈的竞争,在这种格局下真正赚钱的只有少数。
    
    竞争的本质无非就是流量的争夺,为了获得更多流量,店家们不得不在钻展、直通车等流量入口砸钱,高昂的流量成本加上运营店铺的其他费用,使得它们根本无法盈利甚至还会出现亏损。在高成本压力下,不少网上商家只能纷纷选择关店,另谋发展。不过,一些实力更强且在经营上更具创新性的店铺则另辟蹊径,绕开了竞争惨烈的线上市场,将目光放到线下,将更多产品的交易转移至线下市场进行,在它们中做得风生水起的“爵士蓝”就是一个典型代表。
    
    电商红海怎么办?爵士蓝带来新思考
    
    爵士蓝是一个精致的淘宝店铺,上面汇聚了众多轻奢品牌,包含腕表、眼镜、饰品、围巾等各类丰富的产品,它在网店的运营上几乎没有花费任何成本,反而获得了不错的收效,不是因为使用了什么特殊的方法或技巧,而是由于其对于淘宝店铺有着不同的定位。
    
    爵士蓝并不以淘宝店铺为主要盈利来源,而是考虑到线上流量获取成本太高,选择在杭州这样的小资城市开设线下店铺,利用微信进行客户营销和管理,通过线上线下连接经营的方式来沉淀客户,老客户带新客户,逐步将客户群体做大。爵士蓝精选了一批小众有特色的轻奢品牌的产品放到淘宝店,通过精装店铺,优化内容,去进行品牌输出和产品展示,同时也为线下店铺做引流和推广。当然,爵士蓝淘宝店也能依靠自然流量的流入卖出一定数量的产品,并且依靠优质产品所积聚的良好口碑进行二次线上引流,在网络端以极低的成本获得不错的收益。
    
    爵士蓝将线下店铺开设在市中心五A级写字楼中,即便如此,房租也远低于网上运营支出。爵士蓝除了场地成本和人力成本支出外几乎不再投入其他费用,加上地理位置占优,周围的白领人群正好是其目标消费者,客源丰富,获客成本要比线上低不少,总的产出利润也更高。
    
    电商红海怎么办?爵士蓝带来新思考
    
    另外,爵士蓝将主要精力放在线下实体店,也符合轻奢品客户的消费心理。轻奢品价格并不便宜,消费者为了买到更有品质保证的产品,普遍倾向于线下选购,这也给爵士蓝的实体店盈利奠定了很好的优势。同时,良好的购物体验以及优质的产品也逐步培养了客户对爵士蓝的好感,消除了他们对轻奢品网络购物的顾虑,并且愿意到爵士蓝淘宝店进行选购。
    
    爵士蓝的大量交易都发生在线下,这种以线下为主,线上为辅的销售推广方式一方面降低了自身的流量成本,另一方面也给如今正处于红海中的网店提供了新的发展思路。互联网下的环境变化很快,网店也好,其他行业也罢,最好的应对方式是通过不断地思考、调整,然后积极改变策略去适应各种变化。
    
 
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